우리가 받는 가장 일반적인 이메일 중 하나는 그림과 하나의 짧은 질문으로 시작됩니다.
"가장 좋은 가격을 제시해주세요."
때로는 도면에 외부 직경과 전체 길이만 포함되는 경우도 있습니다.
자료가 없습니다.
표면 요구 사항이 없습니다.
근무 조건이 없습니다.
판매 관점에서 보면 간단히 번호를 다시 보낼 수 있습니다.
그러나 엔지니어링 관점에서 보면 그 숫자는 거의 의미가 없습니다.
Boton Industrial Supply Co., Ltd.에서는 수년 동안 다양한 산업 분야의 유압 실린더 제조업체에 정밀 튜브, 호닝 튜브, 크롬 도금 피스톤 로드 및 중공 피스톤 로드를 공급해 왔습니다. 우리가 배운 한 가지는 다음과 같습니다."중공 피스톤 로드의 가격은 얼마입니까?"이건 좀 묻는거랑 비슷해"트럭 가격은 얼마인가요?"
대답은 전적으로 직업에 필요한 것이 무엇인지에 달려 있습니다.
두 견적이 매우 다르게 보일 경우 한 공급업체가 과도한 가격을 책정했다고 가정하지 마십시오.
우리는 구매 팀이 동일한 유압 피스톤 로드로 보이는 제품에 대해 30% 이상 다른 견적을 받는 것을 보았습니다.
당연히 첫 번째 반응은 다음과 같습니다.
"이 공급업체의 가격이 왜 이렇게 더 비싼가요?"
때로는 설명이 간단합니다.
견적은 실제로 동일한 제품에 대한 것이 아닙니다.
도면에는 동일한 외경이 지정될 수 있지만 한 공급업체는 표준 구성요소의 가격을 책정하고 다른 공급업체는 더 엄격한 직진성 공차, 추가 열처리, 더 나은 동심도 제어 또는 더 높은 품질의 경질 크롬 도금 프로세스를 포함합니다.-
서류상으로는 두 제품이 비슷해 보일 수 있습니다.
몇 년 동안 서비스를 받은 후에는 그 차이가 훨씬 더 분명해질 수 있습니다.
이것이 바로 고객이 가격을 비교하기 전에 제조 사양을 비교하도록 권장하는 이유입니다.
재료는 비용에 영향을 미치지만-구매자가 기대하는 만큼 영향을 미치는 경우는 거의 없습니다.
맞춤형 중공 피스톤 로드를 논의할 때 일반적으로 재료가 첫 번째 주제입니다.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
다양한 강철 등급은 확실히 비용에 영향을 미치며, 특히 더 높은 강도나 향상된 인성이 필요할 때 더욱 그렇습니다.
그러나 많은 유압 실린더 프로젝트에서 재료 자체는 전체 제조 비용의 일부일 뿐입니다.
우리는 재료를 변경하면 가격이 약간만 인상되는 반면, 가공 요구 사항이 엄격해지면 훨씬 더 큰 영향을 미친다는 견적을 검토했습니다.
그렇기 때문에 우리는 자료를 추천하기 전에 응용 프로그램에 대해 논의하는 것을 선호합니다.
기술적인 이유 없이 더 비싼 강철을 선택하면 추가적인 가치가 창출되는 경우가 거의 없습니다.
정밀도는 종종 원자재보다 비쌉니다.
지난 수년간 우리가 접해 온 한 가지 오해는 고객이 가공을 간과하면서 철강 가격에만 집중한다는 것입니다.
실제로 신뢰할 수 있는 중공 피스톤 로드를 생산하려면 강철 조각을 길이에 맞게 절단하는 것 이상의 작업이 필요합니다.
내부 보어는 외부 직경과 동심원을 유지해야 합니다.
로드 전체에 걸쳐 진직도를 제어해야 합니다.
연삭은 밀봉 성능에 영향을 미칩니다.
표면 거칠기는 씰 마모에 영향을 미칩니다.
열처리는 기계적 일관성을 결정합니다.
공차가 추가될 때마다 제조 시간이 늘어납니다.
추가 검사를 할 때마다 비용이 추가됩니다.
아이러니하게도 강철 자체는 많은 구매자가 상상하는 것보다 최종 가격에서 더 적은 부분을 차지할 수 있습니다.
크롬 도금은 단지 두께의 문제가 아닙니다
조만간 거의 모든 가격 논의에는 또 다른 질문이 포함됩니다.
"크롬 두께를 줄여 비용을 낮출 수 있을까요?"
기술적으로는 가능합니다.
그것이 바람직한지 여부는 또 다른 문제입니다.
저희 경험상 크롬 도금은 견적 대상보다는 항상 작업 환경과 일치해야 합니다.
깨끗한 조건에서 실내에서 작동하는 유압 실린더는 광산 장비나 해양 응용 분야에서 실외에서 작동하는 실린더와는 다른 표면 보호가 필요한 경우가 많습니다.
제조 비용 절감은 -장기적인 신뢰성이 손상되지 않는 경우에만 가치가 있습니다.
그렇지 않으면 오늘 절약한 금액이 내일의 유지관리 비용이 될 수 있습니다.
OEM 제조는 단순히 도면에 맞춰 생산하는 것이 아닙니다.
많은 해외 고객이 자신의 도면에 따라 제조할 수 있는지 문의합니다.
대답은 '예'입니다.
실제로 OEM 중공 피스톤 로드 생산은 우리 작업의 중요한 부분을 차지합니다.
그러나 성공적인 OEM 제조는 일반적으로 생산보다는 질문에서 시작됩니다.
우리는 일반적으로 다음 사항을 논의합니다.
유압실린더의 실제 적용
작동 압력 및 작동 주기
소재 선호도
표면 처리 요구 사항
부식 노출
검사기준
국제 운송용 포장
이러한 대화를 통해 종종 생산이 시작되기 전에 제조를 최적화할 수 있는 기회가 드러납니다.
때로는 비용이 절감됩니다.
때로는 신뢰성이 향상됩니다.
때로는 두 가지를 모두 달성합니다.
가장 저렴한 견적이 항상 최저 구매 비용은 아닙니다.
이것이 아마도 우리가 배운 가장 중요한 교훈일 것입니다.
구매부서는 자연스럽게 가격을 비교하게 된다.
엔지니어는 일반적으로 위험을 비교합니다.
낮은 견적으로 인해 서비스 수명이 단축되거나 유지 관리가 증가하거나 예상치 못한 가동 중단 시간이 발생하는 경우 총 소유 비용이 원래 구매 가격보다 훨씬 높아질 수 있습니다.
이것이 바로 많은 장기-고객이 더 이상 최저가만을 요구하지 않는 이유입니다.
대신 그들은 이렇게 묻습니다.
"이 애플리케이션에 어떤 사양을 권장하시나요?"
다른 대화입니다.
그리고 경험상 설치 후 문제가 덜 발생하는 것이 일반적입니다.
정확한 견적을 제공하는 데 어떤 정보가 도움이 됩니까?
우리가 감사하게 생각하는 것 중 하나는 치수 이상의 것을 수신한다는 것입니다.
고객이 작동 압력, 적용 환경, 선호하는 재료, 크롬 요구 사항 및 연간 구매 수량과 같은 정보를 포함하면 일반적으로 성능과 비용의 균형을 훨씬 더 효과적으로 유지하는 제조 솔루션을 추천할 수 있습니다.
견적이 더욱 정확해집니다.
리드타임을 계획하기가 더 쉬워집니다.
예상치 못한 엔지니어링 변경 가능성이 줄어듭니다.
결국 모두가 시간을 절약하게 됩니다.
엔지니어링 팀의 최종 생각
고객이 우리에게 문의할 때,
"중공 피스톤 로드의 가격은 얼마입니까?"
우리의 첫 번째 본능은 가격을 계산하는 것이 아닙니다.
도면 뒤에 있는 유압실린더를 이해하기 위함입니다.
수년 동안 정밀 튜브, 연마 튜브, 크롬 도금 피스톤 로드 및 중공 피스톤 로드를 제조한 후 우리는 가격이 단일 요소에 의해 결정되는 경우가 거의 없다는 사실을 발견했습니다.
물질적인 문제.
가공이 중요합니다.
열처리가 중요합니다.
크롬 도금이 중요합니다.
검사기준이 중요합니다.
가장 중요한 것은 애플리케이션이 이러한 요소 중 실제로 투자할 가치가 있는 요소를 결정한다는 것입니다.
Boton Industrial Supply Co., Ltd.에서는 견적이 숫자를 제공하는 것 이상의 역할을 해야 한다고 믿습니다.
이는 한 제조 솔루션이 다른 제조 솔루션보다 유압 실린더에 더 잘 맞는 이유를 고객이 이해하는 데 도움이 됩니다.
결국, 목표는 단순히 중공 피스톤 로드를 가능한 가장 낮은 가격에 구입하는 것이 아닙니다.
장비의 수명 전반에 걸쳐 안정적으로 작동하는 제품을 선택하는 것입니다.-여기서 진정한 가치가 시작됩니다.
